PLAZA

Las decisiones de los canales de distribución se encuentran entre las decisiones más complejas y que presentan un mayor desafío para la empresa. Cada sistema de canales crea un nivel diferente de ventas y costes. Tras elegir un canal de distribución, la empresa debe mantenerlo durante largo tiempo. El canal elegido afecta y se ve afectado por los demás elementos del marketing mix. Cada empresa necesita identificar las vías alternativas para llegar a su mercado. Los recursos disponibles van desde la venta directa a utilizar uno, dos, tres o más niveles intermedios en los canales. El diseño de los canales comienza con el cálculo de las necesidades del consumidor en cuanto a los canales de servicio y los objetivos de los canales de la empresa para luego acotar. Después la empresa identifica las principales alternativas en cuanto a los tipos de intermediarios, el número de intermediarios y las responsabilidades de cada uno. A medida que aumenta la atención que se presta al concepto marketing, aumenta también el número de empresas
que prestan más atención al concepto de distribución física. La tarea consiste en diseñar sistemas de distribución física que minimicen el coste total de los gastos que se producen tras conseguir los niveles de servicio deseados.

Canales de distribución

Un canal de distribución es un conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner los productos a disposición de los consumidores o usuarios industriales para su uso o consumo.

Funciones de los canales de distribución

1. Información. Esta función implica recoger y distribuir la i

nformación sobre la investigación de marketing y sobre el entorno con el objetivo de planificar.

2. Promoción. implica desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

3. Contacto. implica identificar a los posibles consumidores y p

onerse en contacto con ellos.

4. Ajuste. Implica ajustar y modificar la oferta según las necesidades del comprador. Esto incluye actividades como la fabricación, la clasificación, el ensamblaje y el envasado.

5. Negociación. Implica intentar conseguir un acuerdo final sobre el precio y otros aspectos.

6. Distribución física. Esta función consiste en el almacenamiento

y el traslado de productos físicos.

7. Financiación. Consiste en la adquisición e inversión de fondos para financiar los costes del canal.

8. Asunción de riesgo. Esta función asume los riesgos relacionados con el desarrollo de las actividades del canal.

Venta al por mayor

La venta al por mayor abarca todas las actividades relacionadas con la venta de productos y servicios a compradores que más tarde la venderán o utilizarán para el desarrollo de la actividad empresarial.

Venta al por menor

La venta al por menor consiste en el conjunto de actividades que sirven para la venta de bienes y servicios a los clientes para su uso personal y no para desarrollar una actividad comercial. Los minoristas se pueden dividir en dos tipos: las tiendas de detallistas y los detallistas de otro tipo. La mayoría de los negocios al por menor son tiendas de detallistas.

TRANSPORTE DE MERCANCÍAS
• Ferrocarril. El ferrocarril es uno de los principales medios de transporte, con un 37 por ciento del total de carga. El ferrocarril es especialmente rentable para envíos a larga distancia de grandes cantidades de productos.
• Carretera. Los camiones transportan un 25 por ciento del total de la carga. El camión es el principal medio de transporte en ciudad. Además, es flexible en cuanto a rutas y horarios y muy eficaz para recorridos cortos.
• Vía marítima. El transporte por vía marítima es muy rentable cuando la mercancía es voluminosa y no perecedera, pero también es el medio de transporte menos utilizado. • Canalizaciones. Las canalizaciones son un medio de transporte especializado en el envío de petróleo y gas natural. En general, los propietarios de los productos son también propietarios de las canalizaciones utilizadas para transportarlos.
• Vía aérea. El transporte aéreo es el medio de transporte más caro pero también el más rápido. Este tipo de transporte se utiliza cuando los productos son extremadamente perecederos, de gran valor o cuando ocupan poco espacio.





LA SELECCIÓN DE LOS MEDIOS DE TRANSPORTE
• Desregulación. Gracias a la desregulación que se llevó a cabo en los años setenta en la industria del transporte de mercancías, la flexibilidad, la competencia y la respuesta a las necesidades del cliente han aumentado. A la hora de elegir un medio de transporte, las empresas tienen en cuenta cinco factores:
1. Rapidez (puerta a puerta) del tiempo de entrega.
2. Fiabilidad (cumplir lo programado a tiempo).
3. Capacidad (posibilidad para manejar diferentes productos).
4. Disponibilidad (número de puntos geográficos abastecidos).
5. Coste (por tonelada/kilómetro). • Contenedorización. La contenedorización consiste en colocar la mercancía en remolques que faciliten su traspaso entre dos medios de transporte diferentes.


ANALISIS:
Cada sistema de canales crea un nivel diferente de ventas y costes. Tras elegir un canal de distribuciónUn canal de distribución es un conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner los productos a disposición de los consumidores o usuarios industriales para su uso o consumo. Información PromociónContactoAjuste NegociaciónDistribución físicaFinanciación Asunción de riesgo. La venta al por menor consiste en el conjunto de actividades que sirven para la venta de bienes y servicios a los clientes para su uso personal y no para desarrollar una actividad comercial. La venta al por mayor abarca todas las actividades relacionadas con la venta de productos y servicios a compradores que más tarde la venderán o utilizarán para el desarrollo de la actividad empresarial.


RESUMEN:
Los canales de distribucion son importantes en l mix de marketing ya que estos son el medio por el cual los productos de una organizacion llegan a su destino final, es decir a los clientes quienes consumiran nuestros productos. Los canales de distribucion son las personas u organizaciones encargadas de llevar los productos a su destino final.
Existen variedad de canales de distribucion dependiendo de a quien van a llegar los respectivos productos, poe ejemplo a mayoristas como a minoristas. Ademas se debe tomar en cuenta los medios de transporte que existe y las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.

BIBLIOGRAFÍA.

Kotler, P. (2002), Dirección de Marketing, Prentice Hall.

Kotler, P. (1985), Fundamentos de Mercadotecnia, Prentice Hall.

Kotler, P. «The Major Tasks of Marketing Management», Journal of Marketing, Octubre 1973, págs. 42-49.